Venditori auto imbroglioni, ecco il trucchetti per fregarti e farti pagare molto di più, anche se sono dei catorci

Quando si tratta di portarsi a casa un’auto usata, conoscere i trucchi dei venditori di auto usate può far vacillare tra un affare vantaggioso e una delusione costosa.

Nonostante la trasparenza sia migliorata negli ultimi anni il merito va alle vendite online e a nuove politiche di prezzo fisso. Stiamo parlando d’imparare a riconoscere alcuni trucchi è essenziale per chi vuole acquistare un’auto usata senza brutte cose nascoste.

La prima cosa da fare è una ricerca sul veicolo che si vuole portare a casa. Cerca informazioni sul prezzo di mercato, leggi le recensioni e verifica i dettagli dell’auto che ti interessa. Confrontare i prezzi ti aiuterà a capire se l’auto usata che stai considerando è ottimale.

Chiedere informazioni riguardo al problema o parlare con il concessionario per telefono è fondamentale prima di recarvisi. Una delle tecniche più comuni utilizzate dai venditori di auto usate è chiamata “Four Square”. Questo metodo divide un foglio in quattro quadranti, ognuno dei quali rappresenta un aspetto dell’acquisto: valore dell’auto usata da permutare, prezzo di acquisto, acconto e rate mensili.

La tattica che viene sviluppata serve per distrarre il compratore dal prezzo totale dell’auto, mettendo l’accento sulle rate mensili, che appaiono spesso più abbordabili e normali. Il problema è che concentrarsi solo sulla rata mensile può farti pagare molto di più per l’auto a lungo termine. Per non incappare in questo errore è decisamente meglio mettere l’accento sul prezzo complessivo dell’auto prima di discutere i dettagli sul finanziamento.

Le tecniche dei venditori imbroglioni

Prima di concludere qualsiasi affare bisogna controllare a fondo l’auto. Un venditore potrebbe omettere o minimizzare problemi meccanici o estetici, ma ecco cosa si può fare per essere tranquilli: controlla la carrozzeria per graffi, ammaccature, ispeziona le gomme, guarda i freni, verifica il chilometraggio reale. Uno dei trucchi più comuni che usano i venditori di auto usate è creare un senso di urgenza artificiale.

Frasi come “Questa è l’ultima auto disponibile a questo prezzo” o “C’è un altro acquirente interessato” sono progettate per mettere pressione su di te, ma sappiamo bene che la pazienza è una tua alleata. Risulta necessario prendere tutto il tempo che occorre per valutare tutte le opzioni e non aver paura di lasciare la trattativa.

Tutto ciò che ci portano a sottovalutare

Non sottovalutare l’importanza di un test drive completo del veicolo. Questo è il momento in cui rilevare problemi nascosti come la radio o giri del motore. Prova la frizione e verifica che il volante torni automaticamente in posizione dopo una curva. Altro piccolo trucco è provare l’auto in diverse condizioni. Accelera rapidamente e frena bruscamente per verificare come risponde il veicolo. Questi semplici accorgimenti possono aiutarti a individuare problemi meccanici.

Acquistare un’auto usata può essere una sfida, se non si conoscono bene i trucchi dei venditori di auto usate. Sappiamo che un approccio metodico, può evitare molte delle insidie più comuni.